OBJETIVOS:

• Comprender y aplicar un método propio para pasar de cualquier dominio de negocio a casos de uso de IA priorizados y a proyectos con sentido — sin depender de que un proveedor les diga dónde mirar.

• Trabajar con la IA sobre casos reales de sus propias empresas en los tres dominios: comercial, económico-financiero y operaciones — no solo identificar oportunidades, sino ejecutarlas durante el curso.

• Construir instrucciones más ricas y contextualizadas: con datos propios de la empresa, varios ciclos de refinamiento y criterio para evaluar cuándo el resultado es suficientemente bueno.

• Salir con una ficha de proyecto propia y ejecutable: caso elegido, herramienta, dato de partida, primer paso concreto y métrica de éxito.

CONTENIDOS:

Bloque 1: El método: de los dominios a los proyectos:

• EMPRESA FICTICIA entra en escena: presentación de la empresa ficticia — quiénes son, a qué se dedican, cuánto facturan, cuántos son. En dos minutos cualquier asistente la reconoce porque se parece a alguien que conoce. Se identifican a primera vista los tres dominios con fricción: venden mal, no ven sus márgenes en tiempo real, y coordinan 35 técnicos por WhatsApp.

• El método en cuatro pasos: dominio → palanca de valor → caso de uso → proyecto. Se explica sobre la pizarra con la EMPRESA FICTICIA como ejemplo vivo. El objetivo no es memorizarlo: es entenderlo para usarlo en el taller.

• Demo en vivo: el docente recorre el método completo con la EMPRESA FICTICIA delante de todos— desde "¿qué dominio miramos primero?" hasta la instrucción ejecutada en la herramienta y la ficha de proyecto resultante.

• Primer taller individual: cada participante abre su herramienta de IA y aplica el método a su propia empresa: elige un dominio, identifica una palanca real y redacta y ejecuta una primera instrucción.

Bloque 2: Dominio Comercial / Ventas:

• El problema de la EMPRESA FICTICIA: presupuesta 180 obras al año y gana 50. No sabe por qué pierde las otras 130. No tiene seguimiento de clientes. Los contratos de mantenimiento se renuevan por inercia, sin detectar oportunidades de ampliación. Cualquier asistente de la sala reconocerá alguna versión de este problema en su empresa.

• Palancas y mapa del dominio: captación y cualificación antes de presupuestar, conversión (propuestas, objeciones, seguimiento de oportunidades), retención y detección de clientes en riesgo, apoyo al pricing. Se recorre el mapa rápido: lo importante es que cada asistente sepa en qué palanca quiere trabajar antes de abrir la herramienta.

• Demo en vivo con la EMPRESA FICTICIA: dos casos trabajados en directo: (1) instrucción de cualificación de una oportunidad antes de presupuestar; (2) análisis de la cartera de mantenimiento para detectar clientes con potencial de ampliación. Dos vueltas de iteración completas, mostrando dónde el modelo falla sin suficiente contexto y cómo se corrige.

• Taller hands-on en parejas: cada pareja elige una palanca comercial real de una de sus empresas y trabaja con la IA para resolverla: propuesta comercial, análisis de una oportunidad, correo de seguimiento, detección de clientes en riesgo...

• Puesta en común: dos o tres parejas comparten lo que hicieron, qué funcionó, qué no y qué cambiarían en la instrucción.

Bloque 3: Dominio Económico-Financiero:

• El problema de la EMPRESA FICTICIA: en 2024, tres obras terminaron en pérdidas. No lo supieron hasta el cierre contable de fin de año. El margen medio es del 11%, pero con una dispersión enorme: algunas obras al 22%, otras en negativo. El cash flow se gestiona a ojo entre certificaciones. El problema no es la contabilidad — es la falta de visibilidad en tiempo real.

• Palancas y mapa del dominio: análisis de rentabilidad por obra, alertas de desviación de costes, reporting a dirección, gestión de tesorería y cobros, detección temprana de riesgos financieros. El objetivo es que cada asistente identifique su palanca antes del taller.

• Demo en vivo con la EMPRESA FICTICIA: dos casos: (1) análisis de una obra en curso para detectar desviación de margen antes de que sea tarde; (2) previsión de tesorería a 90 días sobre datos de certificaciones y vencimientos de proveedor. Se muestra cómo verificar los resultados en finanzas, la IA prepara el análisis, pero la firma siempre es humana.

• Taller hands-on individual o en parejas: cada participante trabaja con la IA sobre su propia palanca financiera: informe mensual, análisis de desviaciones, comunicación de impago, simulación de escenarios de margen. Se proporciona un dataset ficticio en Excel para quien prefiera no usar datos reales de su empresa.

• Puesta en común y criterio de cierre: dos o tres casos ante el grupo. Reflexión explícita: en el ámbito financiero,cuánto protagonismo puede tomar la IA y dónde la supervisión humana es innegociable.

Bloque 4 · Dominio Operaciones:

• El problema de la EMPRESA FICTICIA y los arquetipos del sector: 35 técnicos coordinados por WhatsApp, partes de trabajo en papel con 18 días de retraso, mantenimiento preventivo que se hace cuando se puede. Se presentan además los cuatro arquetipos operativos del tejido de FEDEME: producción y fabricación, instalación y mantenimiento, distribución logística, servicios técnicos. A estas alturas del curso, el método está interiorizado — cada asistente lo aplica solo sobre su arquetipo.

• Demo en vivo ampliada: retoma el ejemplo del manual técnico del curso introductorio y lo lleva mucho más lejos: de extraer un checklist a generar una orden de trabajo completa, replicable por cualquier persona del equipo, y a construir el planning mensual de mantenimiento preventivo sobre la cartera de contratos de la EMPRESA FICTICIA.

Cierre : Ficha de proyecto y plan de acción

• Taller individual de cierre: cada participante completa su ficha de proyecto: dominio y palanca elegidos, caso de uso concreto, herramienta que va a usar, dato o documento de partida que ya tiene, primer paso ejecutable la semana siguiente y una métrica sencilla para saber si funciona. No hace falta que sea perfecta — hace falta que sea real.

DURACIÓN / METODOLOGÍA:

•  8 HORAS PRESENCIALES 

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:

• FECHA: Días 22 y 23 de septiembre de 2026. 

• HORARIO:  2 sesiones

  • En horario de 16.00 a 20.00 horas cada sesión.

NOTA IMPORTANTE: Será necesario que cada alumno traiga consigo su propio portátil para poder realizar las actividades prácticas que se traten en el curso.

El Departamento de Desarrollo de Talento de FEDEME, se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.

PRECIO DEL CURSO

• Empresas asociadas 8 HORAS: 210€ + I.V.A  (72€ BONIFICABLES)
  
  

La formación es BONIFICABLE a través del crédito de formación de las cotizaciones a la Seguridad Social, para todas aquellas personas dadas de alta en el régimen  general, habrá que analizar las características particulares de cada empresa. Además, la gestión del mismo está incluida en el precio del curso,  siendo obligatorio comunicarlo en el momento de la inscripción. Los trabajadores autónomos están exentos de crédito al no cotizar por formación a la Seguridad Social.